雷軍一往無前的十年（接前篇）

華葆金武士ups電源轉(zhuǎn)載自“雷軍公眾號“

供所有華葆電源人學習共勉

3、峰回路轉(zhuǎn)

3.1  關(guān)于董明珠
那是一段陽光燦爛的日子。
回想起來，我們也干了不少蠢事，比如和董明珠打賭。
2013年12月12日，我入選了央視年度經(jīng)濟人物，這是當時中國企業(yè)家能獲得的最高榮譽。跟我一起入選的，還有格力的董明珠。
在頒獎典禮的后臺，編導安排我和董大姐一起上場，并且攛掇我們把氣氛弄得熱鬧一點。編導還特地說，前一年的頒獎晚會上，馬云跟王健林打了一個賭，影響特別大。
我瞬間就明白了他的想法：格力代表中國傳統(tǒng)制造業(yè)，有30年的歷史，小米代表新經(jīng)濟，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特別有話題。
我跟董大姐說，要不咱倆也打個賭吧，賭一塊錢，賭小米的營收五年時間能不能超過格力？我覺得這只是開個玩笑，活躍一下氣氛。格力是一個巨無霸，營收1200多億，我們小米營收才200個億，只是人家的一個零頭。董大姐想都沒想就答應(yīng)了。
結(jié)果，一上場董大姐就說，要賭就賭10個億！那瞬間，我有點懵：劇本可不是這樣的！賭1塊錢，是活躍一下氣氛。賭10億，太夸張了吧。
果然，立刻成了社會話題，馬上就有網(wǎng)友給我科普："你們這是巨資賭博，涉嫌違法"。我知道這是一個玩笑，所有人也都覺得這是一個玩笑。但董大姐卻當真了，各種場合隔三差五就關(guān)心一下我們。

她這么關(guān)心我們，我可承受不了哪。大家覺得我應(yīng)該咋辦？

之后，只要我和董大姐一起出現(xiàn)，媒體的朋友們就會從各種角度盯著拍。

當然，這個畫風，你想都想不到。

全社會都這么認真，我們不得不認真了。
五年下來，小米從200多億漲到了1749億，漲了8倍，這已經(jīng)是個奇跡，我非常滿意。我們再看看格力，從1200億漲到1980億，漲了60%，作為一個傳統(tǒng)制造企業(yè)，表現(xiàn)也非常杰出。
拿最后的結(jié)果一比，我們還是輸了！
比較戲劇的是，結(jié)束打賭的第二年，小米就贏了。
不過，我每次想起來打賭這件事情，都后悔得不得了。我們?yōu)樯墩腥嵌蠼?，帶來那么多煩惱？直到最近，我才想清楚：那個時候我們，信心爆棚，的確膨脹了。很快，小米就遭遇了非常多成長的煩惱。
經(jīng)過這次打賭，我對制造業(yè)的理解又加深了一步，同時也更了解格力了。格力的確是中國制造業(yè)的典范，值得我們認真學習！
3.2  陷入低谷
2015年底，前期超高速成長，掩蓋了非常多的問題，一下子全部爆發(fā)了出來。
手機行業(yè)，從來沒有一家公司在銷量下滑后，還能成功逆轉(zhuǎn)的。這時的小米處于生死存亡的關(guān)頭。
形勢極其嚴峻，我不得不親自接管了手機部。
那段時間，苦不堪言。我經(jīng)常早上9點上班，到了凌晨一兩點，還在開會。有一天下班的時候，我數(shù)了數(shù)，一天下來，我居然開了23個會，讓人無法置信。
3.3  MIX的故事
2016年10月25日，小米MIX發(fā)布，當MIX第一次點亮的瞬間，全面屏震驚了所有人。
世界三大設(shè)計博物館也收藏了小米MIX。
芬蘭國家設(shè)計博物館館長評價說：“小米MIX指明了未來智能手機的發(fā)展方向”。
全面屏時代，由小米拉開帷幕。MIX發(fā)布成為了小米局勢逆轉(zhuǎn)的第一聲號角。
MIX 源自 2014年初小米幾個工程師閑聊，“未來的手機是什么樣的？”
經(jīng)過反復討論，大家取得了一致的結(jié)論：手機正面全是屏幕。這個想法在當時可謂石破天驚。大家找我商量，我同意直接立項：這是了不起的想法，不要考慮量產(chǎn)性，不要考慮時間和投入，做出來為止。
MIX 的成功源于小米內(nèi)部濃郁的工程師文化。工程師是小米最重要的資產(chǎn)，為了讓工程師創(chuàng)新和探索的火炬越燒越亮，我們設(shè)置了小米技術(shù)獎。這是小米內(nèi)部的最高獎項，獎勵突破性貢獻的技術(shù)小組，獎金是價值一百萬美元的股票。
在這里我替小米的研發(fā)團隊打一個招聘廣告：只要你熱愛技術(shù)，只要你技術(shù)過硬，歡迎你到小米來實現(xiàn)自己的夢想。
3.4  關(guān)于質(zhì)量
性價比是我們最有力的武器，也是我們最脆弱的軟肋。
中國老百姓有個根深蒂固的觀念就是"便宜沒好貨"，這讓我們非常容易被誤解，競爭對手也非常容易抹黑我們。小米如何在未來漫長的征程中立于不敗呢？我們必須要拿出世界品質(zhì)的好產(chǎn)品！
質(zhì)量的提升是個漫長、艱巨又枯燥的過程，細節(jié)我不講了。
一分耕耘一份收獲。2018年小米獲得了“中國質(zhì)量協(xié)會質(zhì)量技術(shù)獎”一等獎，2019年我自己還獲得了“中國年度質(zhì)量人物”的殊榮。
努力補課的小米從2017年Q2開始了神奇的逆轉(zhuǎn)，重新恢復高速成長。
4、國際風云
4.1  10億庫存
小米很早就開始了國際化，我給大家說說我們國際化的故事。
2014第三季度，小米手機在中國登頂，僅僅靠中國市場的出貨量，就在全球排到第三了。那個時候，投資者都非常看好小米，但提了一個非常尖銳的問題：小米模式能不能在全球復制？2014年6月，我們進入了印度市場，一路勢如破竹，很快就成為了最耀眼的明星。
時間不長，我們很快遇到了麻煩。2014年7月，我們發(fā)布了小米4，在中國賣得非常好，一直供不應(yīng)求。大家還記得"奧氏體304"、"一塊鋼板的藝術(shù)之旅"嗎？
剛組建的印度團隊非常樂觀，說服我特批了50萬臺。2015年1月，這款旗艦手機在印度發(fā)布了。但誰也沒有想到，居然賣不動。
事后反復復盤：我們剛進入，品牌和渠道都還沒有準備好，就直接定了50萬臺旗艦機，這太嚇人了。
高達10億庫存，這對剛起步的印度業(yè)務(wù)來說，是個滅頂之災(zāi)！
我一聽到這個消息，有點愣住了！運回國內(nèi)？但那是3G版本的小米4，國內(nèi)市場已經(jīng)完全是4G手機的天下，咋辦？
我們火速組建了一支“救火隊”，到全球去找3G市場去消化。剛開始，這個團隊只有3個人，從東南亞到南美，從歐洲到中東，全球跑了五六十個國家。
當時小米在海外知名度還沒現(xiàn)在那么高，吃了無數(shù)的閉門羹后，我們的同事終于打開了一條路。
有三類合作伙伴選擇了我們：賣石油、賣天然氣的貿(mào)易商想轉(zhuǎn)行進入手機行業(yè)；賣筆記本電腦，現(xiàn)在想賣手機的；還有一批二線代理商，想在我們身上賭一把。就是這群伙伴和我們一起，殺入了全球手機市場。
總之，死磕了一年多，這要命的10億庫存，雖然損失慘重，但基本消化了。
塞翁失馬，焉知禍福。這次救火行動帶來一個意想不到的回報：開拓出來的渠道成了國際業(yè)務(wù)的先遣隊，大大提速了我們國際化的進度。
4.2 R U OK
國際化的路上，有坎坷，也有歡樂。比如，R U OK。
2015年我們在印度舉辦的一個發(fā)布會，來了很多米粉，熱鬧的不得了。
我們同事臨時安排我，出場打個招呼，一激動，脫口而出說了一句，“R U OK？”
現(xiàn)場氣氛一下就炸裂了。
沒想到，這個視頻傳回國內(nèi)，立馬上了熱搜。
B站上有位UP主還做了個鬼畜視頻，讓我成了B站的知名歌手。
我們的市場部同事一開始還有點緊張，但我覺得沒啥，大家開心就好。
這件事情還是給我?guī)砹瞬簧贌溃鳛槲浯蟮慕艹鲂Ｓ?，從此以后，我要到處解釋：武漢大學還是正規(guī)大學，是我自己英語沒學好，不是武大沒教好。
現(xiàn)在，小米進入了全球90多個國家和地區(qū)，手機業(yè)務(wù)在50個國家和地區(qū)中位居前5。最近兩年主攻歐洲市場，今年剛剛傳來喜訊：我們在歐洲已經(jīng)排到第三了，甚至，西班牙已經(jīng)登頂，法國排到第二！
經(jīng)歷過這一系起伏，就會明白：
成功往往不是規(guī)劃出來的，危機是你想不到的機會。

5、高光時刻
5.1 三個難忘的高光時刻
1. 上市
創(chuàng)業(yè)十年之際，有三個難忘的高光時刻。
第一當然是上市。
在整個上市過程中，最難忘的就是 5% 那件事。
小米IPO前夕，2018年4月25日，我在武漢大學辦了一場發(fā)布會，宣布了一項董事會決議：小米硬件綜合凈利率永遠不超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶。
一個公司馬上就要上市了，不好好路演"畫大餅"，反而卡自己的利潤空間，是不是有毛病呢？
小米上市后，變成了一家公眾公司，資本一定會逼著小米創(chuàng)造"超額"的利潤。我自信能扛住這樣的壓力，但我特別擔心：如果有一天我不做CEO了，小米管理層還能不能繼續(xù)堅持做“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品呢？
想來想去，只有一個辦法：那就是以法律文件的形式，把這一使命固化下來，永久限制硬件凈利率。我把這個想法和團隊一說，一起奮斗的兄弟們都特別支持。 但跟股東一提就炸鍋了，有各種擔心，尤其擔心對股價有影響。有人說，“你們是不是瘋了，還想不想上市”。有人說，“當初你們可不是這么說的，早知道如此，我就不投了”。還有人說，“來不及了，別折騰了”。
我們開了好多次緊急電話會，中間有幾次都要聊不下去。我對他們說，“優(yōu)秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心！如果你們同意，你們擁有的將是一家注定偉大的公司！”
就這樣，一錘定音，股東們同意了。
當我們公布了這項決議，我的朋友圈被“5%”刷屏了。
我們收到了非常多的贊譽，也有不少嘲諷和質(zhì)疑，但這些已經(jīng)不重要了。
2. 北漂買房
第二件難忘的事情就是搬家，我們搬到自己的科技園。
去年7月，小米科技園正式開園，我們第一次擁有了自己的家，心情無比激動。在我們眼里，這個園區(qū)漂亮極了，美輪美奐，我們親切地稱之為"清河三里屯"。
我專門發(fā)了一條微博。
內(nèi)容是這樣的：“北漂，奮斗九年多，終于買房了！8棟樓，34萬平方米，52億造價”。
這條微博馬上就火了，閱讀量高達3300萬?？磥恚總€北漂心里，都有一個買房的夢！
讓我萬萬沒想不到的是，房產(chǎn)中介居然比我還激動，也在到處轉(zhuǎn)發(fā)，說這是“最勵志的北漂故事”。
3. 入選500強
接著我們?nèi)脒x了世界500強。
大家可以看一下，這是過去10年小米營收的變化，一條多么優(yōu)美和昂揚向上的曲線。
就是因為這樣的成績單，我們?nèi)脒x世界500強，排名468名。
之前我也沒覺得有啥，但真的入選了，還是有點小激動。
我在寫全員信時，有同事建議咱們要不謙虛點，裝著不在意。
我說，“這次咱們就別裝了，我大學一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，特別羨慕林斌他們有機會在500強上班，現(xiàn)在好不容易把自己公司搞成了世界500強，終于可以在500強上班了。我們一定得好好‘嘚瑟’一下。”
就在昨天，小米再次入選了世界500強。
這一切要感謝這個偉大的時代，還有所有持續(xù)奮斗的小米同學們。
過去，小米一直被拿來與老牌500強蘋果、華為和三星來比較，的確有差距。
但小米還只是一個10歲的少年，如果用發(fā)展的眼光來看，你會發(fā)現(xiàn)小米還是有非常多出色的地方，比如：BCG 2020年全球創(chuàng)新50強，5家中國公司入選。華為、阿里巴巴、騰訊、京東和小米入選。
德溫特 2020年全球創(chuàng)新百強榜。僅僅3家中國公司入選，分別是華為、小米和騰訊。
BrandZ 2020年全球品牌百強榜。這次有17家中國品牌入選，小米也在其中，排名81位。
這三個全球權(quán)威的榜單，充分說明了小米在創(chuàng)新和品牌方面取得的了不起的成績。
當然，今天的小米，可能離各位的期望，還有一些距離，但未來成長的速度注定會超過大家的想象。
5.2 這十年，小米改變了什么？
小米的十年，就是移動互聯(lián)網(wǎng)的十年。和這個偉大的時代同行，是我們最大的榮幸。
當我們回首過去十年時，讓我們真正自豪的是什么？
首先，我們和所有同行一起，普及了智能手機，推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
滴滴的創(chuàng)始人程維曾經(jīng)說：中國移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可能都要感謝小米，因為小米有力推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的普及。美團、滴滴、字節(jié)跳動、快手等等，今天你耳熟能詳?shù)男乱淮ヂ?lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，都得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
第二，我們和志同道合的創(chuàng)業(yè)者一起，改變了不少行業(yè)，也成就了不少創(chuàng)業(yè)者。
2015年初，小米生態(tài)鏈投資了昌敬。一個剛剛從大公司出來創(chuàng)業(yè)的小伙子。誰也沒有想，只用了5年，石頭科技就成為了掃地機器人行業(yè)的領(lǐng)導者，今年2月成功在科創(chuàng)板上市，市值高達400。小米生態(tài)模式帶動了100多個行業(yè)的變革，成就了一大批像昌敬這樣的創(chuàng)業(yè)者。
除此之外，小米甚至還改變了一些人的人生。
Ellyana （艾莉婭娜）住在印度尼西亞的巴淡島，她是三個孩子的媽媽。幾年多前丈夫去世后，家里沒有經(jīng)濟來源，生活陷入了困境。
三年前，小米在印尼設(shè)立了生產(chǎn)線。她在小米印尼工廠找到工作，生活發(fā)生了巨大變化。有了這份工作，她可以養(yǎng)活一家人，而且還學了很多知識，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。
印尼小米產(chǎn)線上90%的員工都是女性，我們的事業(yè)幫助她們從此改變了自己的人生。
5.3 小米傳
以上就是我為大家解答的第一個問題，“小米從哪里來”。
當然，這十年有太多精彩故事，一場演講肯定說不完。
知名傳記作家范海濤，撰寫了首部官方授權(quán)的小米傳記。她從前年年底開始，對小米團隊做了大量的采訪，先后采訪了100多人，歷時一年半時間。
這本書的書名，就叫《一往無前》。
感謝范海濤老師，也同樣感謝中信出版社做的大量工作。演講結(jié)束后，這本書就會馬上在全網(wǎng)首發(fā)。要想了解小米更多故事，推薦大家買一本來看看，36萬字，內(nèi)容非常翔實。
十歲的小米，正在一步一步長大。
今年的研發(fā)預(yù)算就高達100億元。
正是因為永不止步的創(chuàng)新精神，高達100億的研發(fā)投入，小米永遠有更多更酷的產(chǎn)品誕生。

那么，小米人眼中的小米十年又是什么樣的呢？
雷總表達了三個愿望：
“第一個愿望，是小米變成全球最知名的品牌之一。無論我們到哪個國家， 大家都知道Xiaomi的發(fā)音怎么讀。
第二個愿望是，不會再有人說雷總是勞模了，因為這個舞臺屬于小米的年輕人。
第三點是，又有一大群了不起的創(chuàng)業(yè)公司誕生了，甚至長大了。他們在他們成功的時候說他們受了小米創(chuàng)業(yè)故事的激勵。我相信小米會走到我們夢想未曾抵達的高度。”
6、小米是誰？為什么而奮斗
6.1 小米永不更改的三大鐵律
今天的演講，到這里已接近尾聲。
今天，我們不僅僅是在發(fā)布產(chǎn)品，更是在發(fā)表小米面向下一個十年的宣言。
“小米從哪里來，又將往哪里去”，答案其實就在我剛剛發(fā)布的幾款作品中。
- 小米10至尊版 
大家可以數(shù)數(shù)有多少項黑科技，120倍變焦，DxO全球第一，120W秒充，50W無線秒充，等等。正是因為一系列黑科技加持，小米才有勇氣和實力，角逐高端手機市場。
技術(shù)為本，在攀登技術(shù)的高峰路上永不止步。
這就是未來十年小米死磕硬核科技的態(tài)度。
米粉們關(guān)心的澎湃芯片，請大家放心，我們還在持續(xù)研發(fā)。
- K30至尊版 
用一款"無槽點、無遺憾"的旗艦手機，重回1999元，致敬"為發(fā)燒而生"，致敬我們和米粉共同的十年。
性價比為綱，性價比是我們和用戶交朋友最大的誠意，性價比是我們核心戰(zhàn)略。
無論是大眾產(chǎn)品，還是高端產(chǎn)品，我們都會永遠堅持性價比，讓所有用戶可以閉著眼睛買。
- 小米透明電視 
是全球第一款量產(chǎn)的透明電視，把不可能變成可能，這個產(chǎn)品夠酷嗎？
堅持做最酷的產(chǎn)品，才是小米永恒的追求。做用戶心中最酷的公司，這就是小米的愿景。
我們是一群工程師，做最酷的產(chǎn)品，才是我們對這個世界的愛，才是我們的本分。
這三個"超大杯"，代表的是小米永不更改的三大鐵律：“技術(shù)為本、性價比為綱、做最酷的產(chǎn)品”，我們將始終堅持這三大鐵律。
6.2 面向未來的發(fā)展策略
今天我們講了非常多過去十年的成績，我們的確非常自豪。
但我們也非常清楚，今天我們面臨非常復雜的國際環(huán)境，同時面對極其激烈的競爭環(huán)境。下一步，我們該怎么辦？
要想固守今天的成績，躺著過去的業(yè)績上過日子，毫不疑問，守不住。
要想繼續(xù)不管不顧、猛沖猛打、粗放成長，毫不疑問，這條路也走不通。這就是我們今天面臨的復雜局面。
今天，我們的策略有三條：
第一，重新創(chuàng)業(yè)
今天的局面，我們還是需要拿出重新創(chuàng)業(yè)的熱情，豁出去干！
大膽啟用創(chuàng)業(yè)型人才，大膽使用創(chuàng)業(yè)型的激勵，大膽把握新的戰(zhàn)略機遇......
具體細節(jié)我就不展開說了。
行勝于言，未來這段時間，我們做給大家看。
第二，互聯(lián)網(wǎng)+制造
我們信仰互聯(lián)網(wǎng)，我們相信互聯(lián)網(wǎng)的方法論，我們會堅持用互聯(lián)網(wǎng)賦能制造業(yè)。
在繼續(xù)和代工廠真誠合作的基礎(chǔ)上，我們會深度參與制造業(yè)。我們已經(jīng)自研大量高端裝備，并已設(shè)計完成了全自動化的高端手機生產(chǎn)線。
小米產(chǎn)業(yè)基金已投資了超過70家半導體和智能制造的公司。
這就是小米未來要做的"制造的制造"。
第三，行穩(wěn)致遠
所有事情，我們都會用十年的長度來看。做長期有價值的事情，和時間做朋友。同時，戰(zhàn)略上穩(wěn)打穩(wěn)扎，不要冒進。
我相信：
下一個十年，創(chuàng)新之火將會照亮每個瘋狂的想法，小米將成為工程師向往的圣地。
下一個十年，智能生活將徹底影響我們每個人，小米將成為未來生活方式的引領(lǐng)者。
下一個十年，智能制造將進一步助力中國品牌的崛起，小米將成為中國制造業(yè)不可忽視的新興力量。
下一個十年，小米將成為一條蜿蜒奔涌的長河，流過全球每個人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。
在未來的征程里，相信自己，一往無前！
謝謝大家！